内容摘要：去年以来，中国车辆行业持续高涨的背后，亦迎来众多变化。怎样在存量时代中找到新增量？怎样从“人找车”向“车找人”的决策路径转变？怎样利用流量平台实现全域营销？“上汽大众X快手”的合作构建出一个成功的样本 全网刷粉自助下单

去年以来，抖音度链中国车辆行业持续高涨的作品背后，亦迎来众多变化。买赞买热全网刷粉自助下单怎样在存量时代中找到新增量？怎样从“人找车”向“车找人”的快手决策路径转变？怎样利用流量平台实现全域营销？

“上汽大众X快手”的合作构建出一个成功的样本，创新解锁短视频时代下的抖音度链营销新范式。品牌方与亿级流量平台快手一起，作品利用当下热点及对新一代年青中产购车诉求的买赞买热洞察，通过系列订制短视频调动用户情绪感知，快手订制独家短剧持续用户心智拔草，抖音度链并通过全平台流量覆盖提高广告触达。作品一套强势的买赞买热传播组合拳，推动上汽大众夺得亿级爆光，快手实现与潜客深度沟通的抖音度链同时沉淀品牌价值资产。

深度拔草：名星订制TVC+短剧，作品构建小声量收获大热点

上汽大众SUV作为上汽大众扛鼎之作，买赞买热高踞国外SUV家族销量首位，而途昂作为家族高档线，更是大众品牌力和产品力的有力发声。若果将途昂“拟人化”，谁更契合途昂所代表的高档品牌形象？被誉为“国民岳父”和“娱乐圈霸总”的王耀庆无疑是合适人选。

一方面，基于快手丰富名星生态、全网刷粉自助下单内外部指数检测，王耀庆的站内热度持续走低。另一方面，王耀庆凭着高超唱功和过硬的作品质量遭到大众认可，其“娱乐圈霸总”人设吻合途昂所代表的低端形象，“国民岳父”标签则以愈发亲和的形式拉近品牌与用户的距离。

“挖宝”国民岳父王耀庆以后，怎么打出创意内容组合拳，开启用户心智“种草”？快手通过“明星TVC+快手星芒短剧”双渠道，构建小声量，收获大热点。

这次合作，首先以名星订制TVC开篇，攻占心智、调动用户情绪感知。王耀庆作为途昂品牌大使继续饰演“霸总”倾情诠释，主打“霸总有苦恼，途昂来解决”，将大众日常用车场景戏曲化，详细解答消费者购车关切的三大问题——空间、动力、质量，将演员鲜明标签融梗于车型创意，加强途昂“大·不止于大”的产品定位和用户感知。

数据显示，视频在王耀庆个人快手帐号上发布后，凭着其1048万+的粉丝量及快手平台推动，播放量短期内快速达到2000万+、互动量达到200万+，进一步发挥了名星影响力作用推动品牌理念的扩散及心智触达，并依托其多元的粉丝构成，实现深度破圈传播。

随着品牌热度持续外扩，快手结合奥运热点，与上汽大众牵手为王耀庆订制独家短剧《意想不到的人生》。剧中，王耀庆开启霸总人生副线，通过剧情展示了途昂的性能，将角色与品牌调性紧密结合，提升品宣疗效；这部剧中，上汽大众途昂车型贯串剧情，同时片尾贴片。

沉溺式的观影体验，再加上奥运会的高关注度，上线仅15天，订制独家短剧《意想不到的人生》斩获8800万+的播放量和300万+的互动量。在为快手“老铁”们塑造可持续的、沉浸式观影体验的同时，也充分深入到拔草体验的优化上，通过与热点结合的爆发式流量注入，实现品牌与用户近距离沟通及品牌价值的多维度提高。

破圈营销：海量数据洞察热点趋势，精准传播提高广告触达

亿级传播声量的背后，是品牌方与国民级流量平台快手一起，利用当下热点及对新一代年青中产购车诉求的洞察，精准传播，在拉近与消费者之宽度离的同时，更让消费者对品牌及产品的认知快速提高，因而引起销量的呈几何式下降。

复盘上汽大众与快手的合作案例，“传播内容标杆化+传播方式娱乐化”的传播策略是其破圈关键，而“情绪调动—深度拔草—扩大影响”的传播链路是其营销神器。

从传播内容来看，途昂作为上汽大众SUV家族高档线，集SUV家族品质形象于一身，最能彰显整个SUV家族背后所支撑的大品牌。同时车型本身的大空间、大动力等，完美契合快手老铁的购车需求，因而选择途昂作为本次传播重点聚焦车型。

从传播方式来看，作为短视频平台，短、频、快的趣味内容，是快手老铁的习惯消费形式。本次传播基于快手短视频的特点，推举流量名星王耀庆为途昂品牌大使。在品牌社交内容订制的基础上，结合快手星芒短剧，通过当下最流行的短剧模式，订制扩圈内容。

“明星订制TVC+快手星芒短剧”双渠道构建小声量，收获大热点，实现了1+1>2的品牌传播疗效。与此同时，充分调动用户的情绪感知，通过流量红利，实现用户沟通与品牌价值提高。

值得一提的是，为进一步扩大营销影响，推进拔草体验，上汽大众更是发力了快手平台优质硬广投流，全面覆盖不同城市的用户浏览路径，持续延伸品牌展示路径，实现声量提高。

例如，上汽大众充分借助了定向城市eyemax开屏、信息流等手段，将目标用户引流至上汽大众的直播间，产生站内声量的叠加效应，推动品牌热度骤增，实现站内爆光高峰。

传播数据显示，上汽大众与快手制做的创意内容有效提高广告触达，广告触达率由2.52%提高至51.63%，传播效率提高显著，内容转化能力有效强化。

“本次与快手的内容订制合作，利用其海量的数据剖析，帮助品牌提早洞察到当下的热点及流量趋势。精准锁定了消费者诉求，高效地拉近了品牌与消费者之间的距离。在内容创意上，起到了灯塔作用。”上汽大众相关负责人表示，未来，上汽大众希望与快手一起，层层渗透年青人的文化、娱乐圈层，配合线上及终端，打出强势传播组合拳，给消费者们带来更好的消费体验。

挖掘增量：快手释放增量红利，推动全域营销提质增效

当前，国外车辆市场处在存量与增量博弈的历史性交叉点上。一方面，国外乘用车市场步入低速下降，存量竞争态势持续；另一方面，车辆智能化的迅猛发展，为市场带来了结构性变化。

怎样在存量时代中找到新增量？当前产业格局下，车企与经销商该怎么加码？又该怎么利用流量平台实现全域营销？在此背景下，快手给出了解决方案——借助全域链路营销，为车辆生意下降构建新引擎；与主机厂、经销商共同加码，开掘新的增量。

此外，快手平台的日活跃用户达3.87亿，其中车辆兴趣基盘用户累计超2亿，平台日均车辆直播的观看用户数已突破5000万，月用户留资、咨询、评论等高意向商机人次达600万。

其中快手怎么买热度链接，在创作者方面，初步统计平台上聚集了32万+的专业车辆的创作者，并附着2亿多粘性用户，同时，50余家主机厂发散2700多个经销商，在快手产生了以主机厂为核心的经营阵地。

庞大的用户群体，尤其是亿级的车辆兴趣用户，加之车辆内容创作者、主机厂经销商团队，为快手产生稳固的流量基盘，推动快手在数字化营销时代成为车企不可忽略的经营蓝海。

为打通车辆营销全链路，加码车辆内容生态建设，在不久前的北京车展前夕，快手针对性地发布了“同行者计划”和“满天星行动”。后者面向车辆代理商，减小对车辆渠道人力、资金、资源等投入，建立良好车辆代理商生态；前者以百亿流量补助繁荣车辆生态，分别面向车企、权威媒体人、汽车经销商进驻快手怎么买热度链接，全面加码车辆内容生态建设，链接用户。

简而言之，在快手流量平台的桥梁下，车企、权威媒体人和当地经销商环环相扣，促使车辆订购潜客完成从“心智渗透”到“意愿提高”再到“完成订购”这一过程。

存量时代，更需清醒洞察确定性下降红利，做好用户营运。快手车辆将重点瞄准好内容、好生态、好经营和好线索，发挥奇特优势。通过“人堆场”的产业生态纵深布局，用“好内容”“好经营”“好线索”开辟新增量路径，完成“内容—交易”的营销闭环，挖掘车辆新增量。